材    料

（2008年1月）

在人们最初的印象里，石狮服装市场繁荣兴旺，有着“铺天盖地万式装，有街无处不经商”的美誉。但对于人们的这种印象，现在的石狮人却很难认同，因为随着石狮服装城的建成并开业，石狮已经形成了专业市场和大型展会多业态的组合格局，并通过市场与展会的完美融合，扩大影响，树立品牌，从而提升了整个城市的竞争力。

借力海博会 石狮服装城一“举”多得

——看海博会与石狮服装城的共舞双赢

一个体量达60万平方米，集服装交易、产业发展、信息服务、展览展示、物流配送为一体的超大型服装专业市场，如何从传统型的批发市场向新的市场形态转变，进一步发展壮大？利用专业市场与大型展会的完美融合，打造展贸型市场是必不可少的重要步骤。石狮服装城正是通过这种举措，达到了自己的商业目的。

举办展会或许是每家专业市场都在做的事情，但关键看能否打出一套“组合拳”来，通过展会举办的深度和广度来整合更多的资源、吸引更多的眼球，从而使已有的知名度再度扩大。

已连续举办十届的海博会，依托石狮独到的产业集群效应呈现出稳步攀升之势，获得了较好的经济效益和社会效益。海博会和其他产业组成部分一起催生“石狮服装城”这张亮丽的城市“经济名片”，从而进一步推动“闽派”纺织服装产业的快速增长。

通过在石狮服装城举办海博会，欧洲、中东、韩国、日本等国家和国内包括台湾、香港、澳门在内的大中城市客户纷至沓来，石狮服装城的行业地位和贸易往来空前提升。可以说，石狮服装城这个中国十大服装专业市场已经逐步冲出国门，走向世界。

海博会以“相聚服装名城、共拓两岸市场”为理念，突出“时尚、规模、专业、休闲”的概念，注重搭建商贸平台，为企业商家展示产品、宣传品牌、交流信息、洽谈贸易以及加强合作提供了一次绝佳的机会，以期达到时尚和商业的统一。不论是开幕式文艺晚会，还是“两岸三地”著名设计师作品发布会、产品展览展示和经贸洽谈活动，都紧紧围绕着时尚创新、注重实效以及纺织服装产业发展等与石狮整体发展密切相关的话题展开，从而不断扩大海博会和石狮服装城的整体知名度。一位石狮服装城的经营户对记者说，“海博会”与“石狮服装城”的有机结合反映了政府实行以贸促工，促进纺织服装产业链的配套、完善和优化，加快石狮服装城发展的信心和决心。他本人也将以饱满的热情做好生意，为石狮的进一步发展贡献力量。

服装业是一个时尚产业，而人们对服装的消费更是感性行为多于理性判断，所以，通过海博会将更多的时尚元素和时尚活动导入石狮服装城，会产生意想不到的商业效果。

通过“海博会”与“石狮服装城”的完美融合，本土的“闽派”服装品牌成为了石狮服装城不断升级发展的受益者，石狮服装城也成为本土品牌积蓄力量，向高端商场发力的理想场所。

数年来，经营环境较差，市场细分不够，质量参差不齐、罕有大品牌进驻等老观念，让人们一直对服装专业市场抱有“精品无批发”的偏差认识。零售商场固然有其客户消费能力高、层次清晰、市场区隔明确等不可替代的特点。但随着海博会将更多的时尚元素和时尚活动导入石狮服装城，石狮服装城已日渐走向成熟，从环境规划、管理方式到营销策略，整个市场正在发生质的飞跃。

石狮服装城已基本去掉了传统批发市场服装牌子斑杂、服装比较“大路货”的感觉。“店中店”主体商铺布局，店面的装修以时尚为先，每个透明的玻璃间展示着不同品牌服装的个性风格。在处理市场和品牌的关系上，石狮服装城为业界作出了新的尝试，助力了像金豪雀、古骑·博格等品牌的再飞跃。

石狮服装城正依托海博会等专业展会，不断做大做强，不断营造适合本土中小企业品牌发展壮大的交易环境和市场形象特色，同时也为经营户提供个性化、专业化的服务，加强品牌孵化功能、渠道营销功能，形成更具价值的“展贸型”市场。晋江一位中小企业的经营者告诉记者，虽然在高端商场结构升级中，国际品牌抢了风头，但在像石狮服装城这样的专业市场的升级中，本土品牌的确“赚了便宜”，因为石狮服装城通过和海博会的有机融合，更加强调了“品牌”观念，使得很多中小企业品牌不再是“地摊货”的形象。

海博会与石狮服装城完美融合，这是与国际接轨的展贸新模式，既可定位于新颖、高档服装的展览展示，又可将推介展贸长期延伸，创造无限商机。

高规格、高品位、重文化、重质量、树形象、强关注等已经越来越成为海博会的亮点。石狮将不只满足于做中国休闲服装名城，而立志能做国际化的休闲服装名城，石狮服装从大到强的号角已经吹响。海博会及时顺应“闽派”服装产业的发展，使“闽派”服装企业迅速走向全国、走向国际。

著名经济学家、国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲认为，专业市场的发展一定要和产业结合起来才有生命力。石狮服装城正是借力海博会这个“闽派”服装产业发展的大平台，实现集中展览展示和常年市场交易的有机结合，并逐步向以商品展示为主，洽谈、接单和电子商务为一体的一种“永不落幕的交易会”形态的“展贸型”市场转变。

在采访中，一位“闽派”服装企业的老总告诉记者，以前从事贸易，大大小小的展会参加的不少，但是参加这些展会都需要预定展位、托运样品、布置展位，样样都不省心，花费也很大。如今产品的竞争更加激烈，如果仍然采用以前那套方法，不可能做到省钱、省时、省心、省力、高效。现在好了，海博会和石狮服装城结合在一起，不仅可以在展会期间进行服装的展示、订货，而且可以利用石狮服装城这个平台进行固定的常年推介展贸以及订货活动。

据记者了解，这种“展贸型”市场以“减少市场现场交易，提升市场的展示功能”为特色，采取在市场下订单，在仓储地或工厂直接发货的方式运营，是目前欧美专业市场的主要运营模式。通过与海博会融合，打造“展贸型”市场，石狮服装城不仅成为了“闽派”服装企业长期展示、商家订货的贸易平台，而且将扮演着发布国内外服装界最新潮流资讯、演绎时尚创新窗口的重要角色。

“石狮服装城已经不再是单纯的物业出租和市场管理的角色，而是转变成广大中小企业和经营户做品牌的服务运营商”，一位石狮服装城的管理人员如是说。

附：

石狮服装城简介

石狮服装城位于海峡西岸经济区商业腹地——中国休闲服装名城石狮市，是福建省、泉州市、石狮市三级重点商贸建设项目。其总用地面积1100亩，规划总建筑面积60多万平方米，计划总投资近15亿元，设有服装交易区、展览艺术中心区、星光休闲广场、物流配送区以及商务配套服务区五大功能分区。

石狮服装城采取政府主导、分期开发的模式，一期总建筑面积21.3万平方米，共有商铺2155间，于2005年4月18日第八届海峡两岸纺织服装博览会举办之际投入使用，成为大量服装厂商、经销商的争先进驻的服装批发市场。二期主要包括纺织机械展馆及两幢服装交易区，总建筑面积11.5万平方米，共有商铺1218间，于2006年4月开工建设。2007年4月18日，通过公开拍卖租赁权的方式对这两幢服装交易区进行招商，充分调动服装经销商的力量和资源优势，取得良好的效果。2007年10月24日，二期南C交易区正式开业，市场反映热烈，共有198家经营大户入驻经营。

石狮服装城开业两年来，先后获得“中国十大服装批发市场”、“全国大型品牌市场”、“全国工业旅游示范点”以及“中国十强创新市场”等多个荣誉称号。目前，入驻服装城经营的商户共有1300多家，以服装城为核心和龙头的石狮服装批发市场每天吸引着5万多名来自全国各地的商贾，从事纺织服装商业人员1万多人，产品以男士商务休闲男装著称，含休闲男、女装，职业男、女装及童装等各个品种，经济和社会效益显著。